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这种方式不仅在品牌与消费者之间架起了互动沟

文章来源: 更新时间:2018-07-27 14:38

  作为不折不扣的低频刚需用品,卫浴在家庭中的功能性已经无需多说。并且,如今的消费者对于如何选择卫浴也有着自己的想法。

  在2017年的中国厨卫市场消费行为7000份调查问卷中,结果显示,消费者在选择卫浴产品时,会关注品牌的知名度、产品的性价比,以及售后服务等内容,简言之,消费者更喜欢专注做卫浴产品,拥有良好售后服务的卫浴品牌。

  以消费为导向,中国的各大卫浴品牌也快速做出反应,做出了全方位布局。以在重庆当地已经“闯出一片天”的卫浴品牌——三人行来说,品牌化的号角已经正式吹响,从重庆江津出发,三人行正在成为全国性的知名卫浴品牌。

  作为重庆江津地区的卫浴“王牌”,三人行在当地一直拥有着超高的人气。曾经,1999元购齐一个卫生间的产品组合更是成为80、90新生代消费人群的推崇,从浴室柜到冷热水龙头,从淋浴大花洒到高温陶瓷带沉水弯蹲便器……1999元产品组合一经上线立即成为当地的“性价比之王”。并且,消费者还可以通过线上渠道购买。

  近两年,为了加速全国布局,三人行一直在致力于卫浴产品的O2O蜕变。O2O,也被认为是卫浴产品从生产厂家到消费终端的最短路径。对于消费者来说,摒弃了代理商、分销商等中间环节的消费模式意味着性价比的大幅提升,这也是三人行布局O2O的初衷之一。

  并且,相对于传统的卫浴品牌,三人行凭借其品牌的“互联网基因”有着“先天性优势”。三人行李汕勇曾表示,从品牌创建之初,三人行就比较关注“互联网+”概念,以O2O理念为基础,三人行从一开始就对价格进行了严格的把控,从线下体验店到网店,再到便捷的微店,所有销售渠道均为统一价格,避免了因价格不同带来的市场混乱,也为三人行的O2O模式打下了良好的基础。

  显然,线O模式让三人行的产品获得了充分的价格优势。业内人士曾算过一笔账,同等产品,由于中间环节的减少,三人行的流通成本要比传统产品低40%左右。

  同样是基于其“互联网基因”,三人行对于社交网络的应用也值得业内人士点赞。围绕着年轻人关注的话题,通过在线对话与线下活动构建社交“圈子”,三人行把社群营销的作用发挥到淋漓尽致。这种方式不仅在品牌与消费者之间架起了互动沟通的桥梁,与此同时,也为产品提供了很好的展示平台。

  什么样的座便器最适合人体工学,恒温淋浴花洒又将为生活带来哪些方便……通过社交网络与自媒体平台等网络渠道,三人行为消费者“360度无死角”地展示出了产品的优势。在让消费者对三人行有了更深刻认知的的同时,亦成功激发了他们的购买欲望。并且,在如今的网络时代,当品牌真正拥有优秀的产品与服务时,消费者会“自然而然”地在社交平台上为品牌说话,达到更好的口碑传播效果。比如,在三人行的三周年之际举行的“全城、全品牌免费更换”服务,就引发了一波转发潮,三人行为消费者免费更换其他品牌老旧物件的服务让消费者直呼大气、贴心!

  如今,借着O2O的东风,三人行的“全国之行”已经出发在路上。那么,它能否凭借高品质产品、完善服务、高性价比,以及前沿的营销方式,在卫浴市场中脱颖而出,值得期待!

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